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乘著文化的翅膀

時間:2013-06-26 11:07:04來源:科印傳媒《印刷經理人》作者:王麗杰
熬過2012,接著熬2013。在這一輪經濟長冬中,借勢文化轉型,成為印刷企業孜孜以求的突圍熱點。但在印刷本業上如何嫁接文化元素,如何衍生出新的經營增長點,又如何打造出成熟的盈利模式,卻是一個艱難的長考過程。乘著文化的翅膀,起飛不易,高翔更不易。
  近日隨記者采訪北京圣彩虹制版印刷技術有限公司,這家在京城以印前技術見長的精品印刷企業,在文化救贖的路上已經摸索了多年。如今路徑逐漸清晰,其心得與模式,頗有啟示意義。
  其一,做產品。圣彩虹嘗試古畫復制是在2002年。在高仿真印刷領域一路闖關,董事長周項立到今天才恍悟,高仿真是技術概念而非產品概念,并不能幫助印刷企業擺脫加工商的被動地位。從提供藝術復制品到打造文化衍生產品,經營定位的轉變,使圣彩虹的經營類別從仿真畫擴展到書籍、禮品、大眾紀念品,產品形態從單一產品派生為系列產品,文化傳播載體從藝術作品落地到生活用品。做產品,而且是形態豐富、創意無限的文化衍生產品,為圣彩虹打開了一個天地廣闊的市場。
  其二,樹品牌。圣彩虹與北京故宮文化傳播有限公司共同注冊了商標“天府永藏”,用以標識將陸續推出的文化衍生產品。這一先見之舉自有深意:第一,與故宮合作保證圣彩虹生產的產品“師出名門”,是國寶級文化產品,天然承載“高端”特質;第二,“天府永藏”商標保障圣彩虹產品的唯一性與獨特性,在戰事漸起的高仿真市場上笑傲群雄;第三,隨著“天府永藏”品牌漸入人心,圣彩虹可以大展宏圖,推出系列、集成產品。
  其三,換身份。圣彩虹與故宮文化公司的合作關系,不再是供應商與購買商的關系,而是緊密的戰略合作關系。2012年初,兩家簽署戰略合作協議,從項目策劃、產品設計到品牌推廣、市場開發,從業務合作到項目合資共建,圣彩虹在全方位參與的過程中不斷鞏固業務關系,也在不斷提升著自身價值。
  其四,建渠道。故宮文化衍生產品如何鋪開市場?圣彩虹甚至與故宮文化公司開始自建渠道。今年4月,兩家投資共建的“紫禁書院”,將會在北京百子灣開店營業。除了文化衍生產品的展示與買賣,紫禁書院中的書畫鑒定培訓中心還會面向全國各地的學校、博物館進行培訓,承擔起培育市場的責任。而兩家共同投資的“天府永藏”專柜,也會選擇登陸各地的博物館,將銷售渠道鋪展出去。
  圣彩虹所做的事情,已經越來越不拘于印刷本業,但與文化卻越靠越近。今年春節前夕的圣彩虹年會上,一場“穿越中國千年書畫之美”的演藝節目震驚業內。這場由圣彩虹自編、自導、自演的文藝節目,融合聲光電手段、以多維視頻方式詮釋中國書畫故事,自是一個完整的文化產品。雖然周項立目前仍將其定位于拉動衍生文化產品銷售的輔助手段,這個產品或許也會有自己的成長軌跡,演繹出文化掘金的又一段奇特歷程。
  乘上文化的翅膀,圣彩虹摸索出了自己的飛行軌跡。衷心希望這個飛行方隊中出現更多印刷企業的身影,為印刷產業帶來新的發展希望。
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