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深度長文 | 要想過好2020年下半年,圖文快印店得認清這幾件事

時間:2020-05-28 15:23:39來源:科印網作者:沙金山

  2020年的意外開篇讓圖文快印行業也有這樣一些新奇的現象,企業復工必須在朋友圈慶賀一番,曾經懶得聯絡的劣質客戶現在看起來也格外順眼,各大網紅集體出鏡,帶貨成了每天必談的詞匯,一天被各種新媒體課程轟炸掉大部分時間。

  疫情防控常態化,各行業的重啟需要時間,直接影響到數字印刷業,發展暫且不談,我們該如何把握當下?拋開現象看本質,經濟增長降速、人口紅利減少、互聯網的流量萎縮、中美貿易摩擦,恰巧一起投進“新冠”的火焰中,直接將2020年一腳踢進了“存量博弈”時代。

  存量博弈,顧名思義,本來存量爭奪各方已經絞盡腦汁,慘烈異常,如今在特殊的“新冠元年”,可以形容的似乎只有“血腥”二字。

  2020存量博弈與2019前傳統博弈有何不同的特點

  1.發展路徑不同

  傳統博弈時代主要致力于增量市場,2019以前圖文快印行業以17%的增長率高速增長,其中數字印刷設備量的增長率達到了20%,形勢一片大好。增量時代內核為拼速度、博規模,比的是膽量,強力對外拓展,那些只看重利潤不追求規模的企業基本敗下陣來,消費互聯網又對各行業進行了放大作用,做規模的企業可以利用放大效應而進入良性循環,這是增量時代的脈搏。

  2.存量博弈是行業資源的再分配

  經濟下行時期,業務資源匱乏但生產力并沒有減少,導致博弈戰爭與震蕩,行業利益再分配。傳統數字印刷的業務存量在這個特殊時期也在萎縮,對個性影像行業的沖擊排名最前,標書文本、建筑圖文、噴繪寫真、菜譜等同樣受困,門店、工廠的傳統做法在這個時期會顯得掣肘,新的行業模式也許會出現,數字印刷企業的定位重塑,錯位經營演變成混戰。

  這次博弈也是傳統印刷與數字印刷的一次短兵相接,大概率會發生傳統印刷以低價與物流,造成大量數字印刷業務回流傳統印刷,特別是強大的合版廠,據悉河南盛大將本來極低的產品價格再打折扣,可知行業壓力,規模越大壓力越明顯,博弈程度越慘烈。這是行業調整的機會,對于致力于轉型,以及有核心競爭力的企業不失為行業整合的機會。

  3.增量時代各方安好,存量博弈時代競爭慘烈。

  對外爭奪,短兵相接,對內收縮,每一分錢都花在刀刃上,每寸店面都用到沒有多余。很多客戶期待的報復性消費沒有到來,因為新冠消退需要一個過程,那么消費恢復也是緩慢的,短時間爆發可能性不大,機關沒有完全恢復,采購工作很難開展,消費提振緩慢,商業紙制品回暖也緩慢。

  企業該如何在存量博弈良好的進化?

  首先,企業自我分析。我們的企業處于存量博弈競爭中的哪個位置?

      存量博弈時代表現較好的企業有兩個極致,極致的服務,極致的價格。

  第一象限企業的客戶基本為行業所述的高質量直接客戶,服務極致,價格軟化,深挖客戶,繼續做方案化的頭部玩家,直接客戶中的高利潤企業可能是近期疫情影響最大的客戶群體,相對應之,我們行業的對于這類型企業的服務啟動也將比較緩慢。第三象限的企業,應注重技術的提升,改變效率,更有甚者提升規模,低價為很多客戶所不愿去做的,但價格低并不代表不賺錢,能夠做到低價,必須是符合了重資產、高效率、強物流、合理的內部流程管理、產品工藝標準化而得來的,是一種擁有大量成功案例的行業模式,打造“智慧工廠”才是這類型企業發展的方向。


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