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中小企業要深耕細分產品

時間:2020-06-08來源:科印網作者:陳后強

  目前秋山國際,龍港中小印刷企業間同質化現象嚴重。相當一部分中小印刷企業面臨著如何存活的壓力。有業務訂單不見得能活,沒有訂單肯定會死。為了搶訂單,大家容易想到的辦法就是價格戰,用低價來穩定現有客戶并開拓新客戶。套印

  最近,我們接觸到兩位80后的年青創業者包裝防偽,他們在細分市場中找準目標,另辟蹊徑,深耕細分產品,避免打價格戰,取得了成功。奧西

  第一位是2009年白手起家的80后印企老板知識產權,依托電商平臺,從淘寶、阿里、天貓上接單,合版生產不干膠產品,單子小而雜,大部分客戶的訂單只有幾百整合,幾千元,最大的訂單也只有幾萬元。但他從不嫌棄單小而不做,兢兢業業,深耕細作不干膠產品。經過十年時間的努力,現在公司員工已發展到100多人中國印刷企業強,平均年齡不到30歲。2019年企業產值做到4000多萬元。紙箱紙盒

  第二位是一家專做學生本冊的企業,經過四年時間努力,產值做到近億元。這家公司定位很明確,只做初高中女生高端手記本,一個本冊可賣到幾十元。老板自己做設計出身術語,帶了十幾個設計師在杭州做產品設計,除老板外,其他設計師全是95后年輕人,因為年輕的設計師懂得年輕客戶的語言和思想世界,才能設計出暢銷的產品。產品細分深耕到這種程度柯達,因此很快就成功了。太陽化學

  我們從這兩家企業的成功案例中可以得到很多有益的啟示。CTP

  社會經濟的發展和人們生活水平的提高,印刷產品的市場是很廣闊的。市場無處不有,無時不在。隨著萬物互聯時代的到來,數字經濟與實體經濟呈現高度融合發展趨勢。新市場環境帶來消費者需求的提高,產品趨向個性化、高檔化、精品化、專業化、特色化發展。商品發展的多彩多姿飲料包裝,使印刷行業的競爭也出現更加細化,更加專業的競爭態勢。企業家的本領就是找準市場,在市場細分中找錢賺。目前,對廣大中小印企來說,一定要搞清自己的最大優勢在哪里字庫,找準市場定位,把自己的資源最大化地發揮出來,深耕細分產品,才能掌握市場話語權。承印材料

  深耕細分產品,就是提倡在專業化上下功夫裁員,避免企業搞成“樣樣通”,又“樣樣松”。龍港大多數中小印刷企業是什么活都接,什么活都做,小到名片大到精品畫冊,產品包裝印刷適性,但到頭來什么都做得不精不專。這兩家企業的可貴之處就是深耕細分市場中的一種產品,做出自己的特色,做出品牌,做出讓客戶長臉、讓客戶滿意的產品。企業有了特色也就有了生命力和競爭力。洗滌用品包裝

  深耕細分產品,也能避開價格戰的惡性競爭。企業的最終目的是贏利。在實現這個目標過程中會遇到競爭人民幣,但競爭不是企業的最終目的。如何實現財富的積累才是最核心所在。細分市場,差異發展,在細分市場中賺錢,深耕自己的產品,通過合理科學的方式避開競爭橡膠制品,在產品做專、做精、做優、做奇、做強上下工夫,讓產品上升到精品,特色上升到品牌,企業的獲利能力就會大大提高。酒品包裝


陳后強專欄

總訪問量:115071 更新時間:2020-06-08 08:40:24

現任職務:蒼南印刷包裝行業協會秘書長;工作經歷:1964年考入杭州大學外語系學習,1968年大學畢業后參軍,1987年從部隊副團職轉業到蒼南縣工作,先后擔任蒼南縣委宣傳部副部長、金鄉鎮委書記、縣委黨校校長兼黨委書記等職。2000年退居二線后,受聘于蒼南一家印刷企業擔任副總經理,2002年蒼南縣印刷包裝行業協會成立后,到協會擔任秘書長工作至今。
所獲榮譽:曾兩次被空軍報評為優秀通訊員,連續七年受到部隊七次通令嘉獎,1986年獲南京軍區空軍政治部榮記三等功一次,1987年被空軍某師評為優秀共產黨員,1999年被授予浙江省黨校系統先進工作者。
主要作品:工作中緊密結合實際,在各種報刊發表《堅持四個優化,發展一優兩高農業》、《金鄉鎮經濟發展探源》、《努力改善辦學條件,促進縣級黨校不斷發展》、《龍港印刷包裝工業園成功建設探源》等多篇文章。主編出版了110萬字的《蒼南縣陳姓通覽》一書和近二十萬字的《經驗總結縱橫談》著作。

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