印刷企業的價格策略

時間:2005-09-30 16:28:14來源:科印傳媒《中國印刷物資商情》作者:張立民

  在印刷企業中,印刷加工費的收入是企業的主體收入,而這項收入和企業加工費的價格及回款速度有著直接的因果關系。

  爭取適宜的價格和回款速度=練好內功+價格策略
  印刷市場價格放開后,總體價格水平呈下降趨勢,但客觀上仍有高低之分,并不是一刀切的狀態。究其原因,一是由于客戶對印刷產品質量要求的梯次性,也可以稱為等級性,多樣性。二是隨著市場經濟的不斷發育成熟,按勞取酬或按質論價的公平交易觀念逐步為供求雙方所認可和接受。這就為我們制定價格策略提供了客觀基礎。
  單位策略
  由于任務量大、時間性強、質量要求高或是保持風格和品牌的需要等原因,總會有一些委托印刷單位給出的價格較高一些。在能滿足客戶要求的前提下,應盡量選擇這樣的單位進行合作,以取得較高收益。
  產品策略
  如果暫時尚未與價格較高的單位合作,那就在爭取高價格產品上下功夫。要對產品進行細分,以彩印為例,如大圖價格要高于小圖,滿版實地要高于網目調版等。
  物盡其用策略
  也就是說,不要用高射炮打蚊子。如對開機盡量不要印四開活,四色機盡量不要印雙色和單色活,大尺寸機器盡量不要用于印正度活件等。
  綜合價格策略
  這里要涉及的是賠本買賣。所謂賠本買賣,應當是指某項加工收取的費用低于該項加工應耗費的成本。從一般的出版印刷情況分析,印刷品的加工費均高于其加工成本,否則印刷廠就要關門了。即使客戶偶然有某一產品需要印刷廠吃點虧,也在印刷廠承受范圍內。當然,多了就要慎重行事了。也就是說,個別的賠本買賣是可以做的,這可以叫綜合價格策略。
  淡季價格策略
  我國是人口大國,國家又實行教育興國戰略,所以在印刷品中,教材所占比重較大而且有較強季節性。所以,主要承擔教材任務的印刷廠就會出現較明顯的生產淡季和旺季。在淡季時,由于開工不足,加工費可能消化不了全部成本,但這只是相對意義上的賠本。因為,第一,這部分收入雖然不能消化全部成本,但可以沖抵部分成本,總比一點固定成本也不能沖抵強;第二,這部分虧空還可以和旺季時的利潤互相調劑。所以,這種淡季時的賠本買賣也是可以做的。這可稱為淡季價格策略。

  價格與生存危機有關嗎?
  印刷廠經營困難,乃至有生存危機,這與價格有關嗎?答案是肯定的。例如:
 。1)未爭取到最高價格,導致收入的絕對不足。
 。2)回款不及時,造成現金流中斷,使印刷廠無法周轉,造成收入的相對不足。對此,要制定回款策略,如嚴查對方資信、預收款、帶款取貨、訂立付款合同、簽定還款認可協議書等,直至訴諸法律等措施。
  當然還有活源不足,這是相對的收入不足,不是價格策略所能解決的。
  再就是絕對的成本過高(高于一般印刷廠),造成相對的收入不足。這也不是價格問題,而是要把成本壓縮到印刷行業一般水平的問題,那就要采取精簡機構,減少人員,節約各類資源等措施來解決了。


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